进入内地不满1年 Lululemon打算靠中国打开国际市场
图片来源：Felix Rioux
Lululemon接下来将着力发展4个领域：男装、北美市场、国际市场和线上销售，并预计在2020年到达40亿美元的年销量。
去年年底，加拿大瑜伽衣饰品牌Lululemon正式进入中国内地，虽然说这个运动品牌在北美市场卖得风生水起，连艾薇儿都爱不释手，但是来到竞争剧烈的中国市场后，很多人都不由问1句：Lululemon会在中国火起来吗？
近日，Lululemon给出的答案是：要从电商开始，重点扩大中国市场。
据《女装日报》报导，Gateway Canada项目论坛于9月份最后1周在加拿大举行，论坛上，阿里巴巴团体总裁马云作为主要发言人出场，并和Lululemon的首席履行官Laurent Potdevin针对中国市场进行了探讨。Gateway Canada项目即是旨在怡宝促销工作服帮助品牌或小型企业在中国拓展销售销售渠道，不论是直销向消费者，还是通过分销商。
Potdevin在论坛上表示：“Lululemon在阿里巴巴天猫平台上的销售还处于初期阶段，公司仍在探索实体店领域的零售组成应当是怎样的。”
Lululemon是1家于1998年起源于加拿大温哥华的品牌，其灵感源于瑜伽的高科技运动服装，针对瑜伽这1细分领域，Lululemon可以说是行业中的先行者，乃至在1段时间内再也找不到第2家。
在加拿大和北美市场1炮而红以后，公司展开了过于激进的扩大步伐，导致产品质量被忽视，公司在2013年和2015年因质量问题经历过几次召回事件以后，品牌形象开始渐渐走下神坛。
像很多其他想要挽救营收的公司1样，他们盯上了中国内地这片广袤的市场。2016年12月15日，Lululemon在上海陆家嘴国际金融中心开设了中国内地首家门店，随后，上海静安嘉里中心和北京3里屯的两家门店相继开业，今年7月，Lululemon的扩大脚步又走到了成都，成为继上海和北京以后，该品牌进驻的中国内地第3城。
“中国市场潜力巨大”这样话谁都会说，但是因此来华为公司发工作服吗到中国市场的品牌愈来愈多，“潜力到底在哪里？每一个品牌又该如何根据本身情况进行发展？”才是每一个公司需要担心的。
在北美市场遭到发展瓶颈的Lululemon在来到中国后，表现出了较强的互联网思惟，这是很多海外品牌很难短时间内适应的，很多品牌乃至惊讶于中国内地发达的无现金支付服务，而Lululemon在这方面却没有水土不服。
除1早就进驻了天猫商城，Lululemon很善于应用社群理念进行线上和线下的同时营销。“现在线上和跑腿兼职不需要穿工作服线下已没有明显分界限了，并且，如今商场的标准配置也已不是品牌发展市场的好选择，取而代之的，是体验和服务的巨大增长空间。”Potdevin向《女装日报》表示，拿Lululemon来讲，精耕细作于瑜伽这1细分领域，公司就相应地推出了瑜伽课程。
在上海首店开业之际，Lululemon就在东方明珠电视塔下举行了1场体验活动，近千人在室外场地进行了瑜伽训练，一样的做法一样出现在北美市场，并遭到消费者的热捧。
Lululemon在对外采访的陈说当中，把这类做法称之为“建立社区”，这也是该品牌开创人Chip Wilson所带来的品牌基因。通过聚集本地的、草根阶级的瑜伽群体，建立起品牌的虔诚顾客网络€€€€1个地点1个社区。一样，在线上平台Lululemon也会积极拉拢社群，2011年以来，Twitter上的Lululemon追随者上涨了621%，Facebook上的追随者也增加了200%。
根据Potdevin的说法，Lululemon到目前为止在中国的事迹要得益于新门店高效的生产率，除此以外就是天猫上业务的增长，据悉，单是天猫的线上销售就上涨了175%。中国市场占据了品牌国际市场业务增长的绝大部份，这也是实现公司年销量40亿美元总目标中最重要的1环。
但是中国市场具有其他市场都不具有的特殊性，对仍处在“外来者”阶段的Lululemon来讲，面对的挑战其实要比机遇多。运动装风格的风行已不再是新鲜事，这样的1个趋势也正在渐渐走弱。富国证券分析师Tom Nikic就曾表示，运动服装和运动鞋品类的发展正在放缓，可成长的空间微不足道。
除诸如Nike、Adidas和Under Armour这样的专业型运动品牌已把市场瓜分的所剩无几，就更不要说快时尚品牌Zara和H&M都在提供运动装。
Lululemon也意想到了这1点，但Potdevin其实不喜欢把自己的品牌简单粗鲁的划分为“运动休闲服装”，他认为诸如Nike这些走批发渠道的运动品牌卖的都是相同的东西€€€€他们根本不是竞争对手。
对此，分析师表示赞同：“我们依然看好Lululemon讲的‘故事’，从公司第2季度的财报里也能够看出，他们和更广泛的运动行业所面临的压力是隔绝开的。”
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