就童装市场逐渐成熟品牌分羹的时代已经过去的是个啥！

童装市场逐渐成熟 品牌分羹的时代已经过去

核心提要：大浪淘沙的市场法则将暴露出其残暴的1面，优越劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。

当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐渐成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上发掘出更多的商机。在他们看来，现在童装行业正处于从蓝海向红海的过渡阶段，再不捉住机会可能就晚了。

运动品牌如Nike、 adidas和本土品牌安踏都已具有自己的童装产品线;包括优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们再逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。本土服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，江南布衣乃至保存了大人服装清心寡欲的基调。

淘宝上也是1派热烈，根据淘宝提供的数据，截止2018年3月，平台已有1700名设计师在淘宝开设童装店。

这多亏了年轻的爸爸妈妈们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐步由80后、90后乃至更年轻的父母主导。淘宝数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户显现年轻化趋势。过去1年中，每个月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25⑶4岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19⑵4岁母婴用户占比也在上升。

这些年轻对服装的审美、功能性细节和安全要求更高。特别是在中国社会当中，愈来愈多3世同堂 6+1 家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐步增加，他们舍得在关于孩子的1切消费上花费更多。

各种研究机构和专家都1致认为，国内童装市场将迎来更大的爆发期，这更让处于骚动期的品牌企业信心倍增。

但是童装这门生意，可不是让设计师们将大人的衣服做个迷你版那末简单。

虽然在成人服装领域有丰富的经验，但太平鸟在推出童装品牌Mini Peace时堕入了很多 经验误区 。

Mini Peace在刚上市时，曾选用过和成人服装1样的面料，门店内配置的是带门锁的木质试衣间，乃至上新的策略也和成人装同步。后来他们才发现这些举措并没斟酌到童装消费的现实，比如家长其实习惯提早很久就给小孩准备下1季衣服，小孩也不会1个人待在门店试衣间里。

而更重要的环节，则体现在童装产品面料工艺和安全性的把控上。Mini Peace在经过市场调研后开始用美国棉替换国产棉，质检环节也更严苛，每件产品都要经过耐唾液度、甲那末现在起醛和重金属等标准检测。

在设计风格上，年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。

Mini Peace已发觉了这1点。2014年之前他们的消费者还会接受蕾丝或流行色等点缀元素，但新1代年轻家长就觉得 有些土 了。

现在品牌会积极与当下流行的IP形象合作，让孩子有更多共鸣。一样，男装品牌GXG的童装品牌ds在与潮流元素跨界联名方面也经验丰富。2016年ds与韩国YG小熊KRUNK推出联名款，2017年更与美国波普艺术家RON ENGLISH合作，推出极具风格化的合作款。

而对那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。所以设计师在在寻觅设计灵感时，要从孩子的思惟和角度来想问题，在跟孩子的交换和互动中，思考他们感兴趣甚么、喜欢甚么或惧怕甚么。

虽然童装品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场依然属于成长时间，每一个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌利用起先发优势成为市场寡头。2008年童装销售前30个品牌的市场占有率总和为8%，而2017年这1数字也才17%。

智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装以外，占据这1市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了全部市场的11.3% 而国外成熟市场的这1数字会到达30%⑸0%。

巨大市场空间增加了童装品牌企业深耕的动力。

Mini Peace将年轻父母的消费洞察与线下渠道零售数据反馈结合，对综合效益低的门店进行调剂、转换、关闭，推动并完成联营门店向直营、加盟门店的转换。

被海澜之家参股投资的童装品牌 英氏婴童 正在积极探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布与天猫合作共同探索母婴行业的新零售发展模式，并计划在数据发掘、用户运营及线下展开多层面合作。

2015年左右出现的1批互联童装品牌，更是天生带着互联基因。它们在供应链模式、市场推行方式、品牌运营等方面都更灵活与数字化。

凡客诚品原开创人钟恺欣在2016年创建的互联原创品牌 壹果 ，就主要通过等社交媒体测试市场、取得第1批种子用户，目前壹果与合作工厂也采取柔性供应链模式，同时线上以预售方式提早预估销量以下降库存压力。

随着90后和更年轻消费人群的突起，未来对品质有要求、对有格调有寻求的童装品牌发展空间会更大。在下1个爆发期来临之前，每一个品牌都还有争取头部品牌的机会。没有人怀疑童装市场是1块诱人的乳酪。但它们必须掌控时机。

看看GAP童装就知道有多残暴了。2014年这个品牌的童装产品线曾以0.6%的市场份额排在第7，但是随着更多本土品牌的出现，以基本款为主打的GAP在2017年被挤出了前10，而这不过只是3年的时间。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向范围化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)逾越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。

1边是新进入者的雄心勃勃，另外一边是先入者的稳扎稳打。他们中或有艰巨为继者，或有颠覆重来者。 童装热 看上去很美，实则存在多处硬伤， 啃下来 并不是更是由于A字版型能够显腰细想象中那样容易。

大浪淘沙的市场法则将暴露出其残暴的1面，优越劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。没有设计优势，只求量不求质，不重视运营规范或品牌的企业将没法幸免。

同时消费者个性化、时尚化、品牌化的新需求，对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水童装行业资讯传播平台平、产品力、品牌力、运营力MARCCASNE(玛卡西尼)的新时尚理念不但能存活下来等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求，这也使得大多数童装企业将再次站在同1起跑线上重新动身。

固然，从理论上或从市场可行性而言，童装无疑是服装行业的掘金地，中国市场太大，或许各种档次的企业都能找到自己的位置，但对新进入者而言要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，堕入同质化竞争怪圈。

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