就奢侈品牌的广告都投放到哪里去了的是个啥！

奢侈品牌的广告都投放到哪里去了？

传统媒体动荡延续，现在的问题是，时尚杂志如何用数字影响力将奢侈品牌的广告预算夺回来。

据时尚商业快讯，AMM的年度报告称去年50家最大广告商的杂志广告收入从2016年的65亿美元降至61亿美元，这意味着杂志行业去年的收入最少损失了4亿美元。在奢侈时尚行业中，全球最大奢侈品团体LVMH的杂志广告支出削减1520万美元至2.163亿美元。

一样削减杂志广告开支的还有雅诗兰黛团体，这个美妆巨头减少4630万美元至9530万美元；Gucci母公司开云团体削减750万美元至9720万美元；2017年首次公布财报、收入录得96.2亿美元的的Chanel则削减780万美元至6740万美元；对时尚行业野心勃勃的电商巨头亚马逊也几近砍掉了杂志广告预算的1半，削减3760万美元至4430万美元。

奢侈品牌大幅削减杂志广告预算，其实不是减少了团体支出，明显是将钱花在了别的地方。

线上市场已成为时尚行业最重要且最有前程的增长引擎。据麦肯锡预测，奢侈品牌的线上市场销售额将在2025年到达810亿美元，预计将占品牌总收入的18％至20％。为了增进线上市场的销售，最直接的方式自然不是借助纸媒，而是通过更接近线上市场、更具有数字影响力的时尚博主和新媒体。鉴于影响力变成了线上市场的硬通货，这些奢侈品牌的新宠近两年被赋予了1个更简单直接的名称， 影响者 （Influencer）。在中国市场，人们则习惯于称之为KOL意见领袖或红（以下均简称为KOL）。

愈来愈多的奢侈品牌广告预算流向了KOL，趋势还在不断扩大。KOL与社交媒体共生，据市场调查机构L2最新发布的报告显示，在零售行业中，大部份品牌正在通过与Instagram博主合作来强化对年轻1代的影响力，其中，截至去年第3季度，91％的奢侈品牌在营销时都已启用过KOL。高达98%的时尚及美妆品牌都曾向KOL赠送产品以换取产品在社交媒体上的暴光，这类在业内被称之为 seeding 的植入营销行动已成为新常态。

其次是衣饰品牌，有84%选择与Instagram上的KOL合作。美妆品牌与KOL合作的比例则为83%。研究发现，品牌通过Instagram KOL进行营销的效果远高于品牌官方Instagram账号营销内容的效果，前者的消费者参与度比后者的消费者参与度普遍高17%。报告还指出，80%的Z世代和74%的千禧1代表示会根据他们在Instagram看到的内容来作出购买决定。

起初，奢侈品牌还只是将KOL营销作为传统媒体投放以外的锦上添花，如今则大有成为主流的趋势。例如上个月，Dior为推行最新马鞍包在全球范围内的社交媒体进行了1次大范围的KOL营销。据不完全统计，仅在7月19日马鞍包发售当天就最少有20名KOL在社交媒体发布了马鞍包照片，令这款手袋在范围效应的影响下立刻提高了知名度和传播深度。

随着市场的逐步成熟，奢侈品牌与KOL的合作方式趋于多样化，奢侈品牌在头部博主和小众博主身上也发现了不同的用途。一样1笔广告投放预算，在传统杂志只有1种实现方式（即购买杂志广告页），而上市场却有多种表现方式，不管是更接近传统的软文合作，还是较为新潮的产品植入，KOL直播，社交媒体官方账号接收，合作款限量系列等，营销方式不断变化花样，给消费者延续输送新鲜感。

虽然KOL营销的实际投资回报率依然缺少可靠的数据支持，但相较于传统杂志而言，KOL对品牌销售的影响力更容易被量化。今年巴黎银行最新报告发布的中国时尚博主KOL榜单在微博粉丝数量以外增加了转化的指标。以转化率衡量，黎贝卡成为最能影响粉丝购买产品的时尚博主，其次为gogoboi和包先生。

在愈来愈频繁的营销实践中，KOL的 带货 能力和特点也愈来愈明显，例如包先生被认为是3万元至5万元区间最能 带货 的博主，而黎贝卡的 带货 价格区间则相对较广，主要为性价比较高的中端品牌，不过其与宝马MINI及高端地产品牌的合作一样获得成功。

据艾瑞与微博联合发布的《2018中国红经济发展洞察报告》显示，截至2018年5月，国内时尚KOL粉丝总人数到达5.88亿人，同比增长25%，其中有53.9%的粉丝年龄集中在25岁以下。目前微博上61%的用户也集中在这1年龄段，成为时尚博主粉丝的主力人群。

该报告还发现，95%的时尚博主接受太高等教育，14.6%的时尚博主具有不管是产品还是零售门店硕士及以上学历。时尚博主综合素质的提高，推动了内容质量不断提升。据时尚博主营销能力咨询机构Mediakix统计，如今每一年全球时尚博主营销额已达10亿美元。

在强 带货 能力和线上影响力的背书下，时尚KOL收入在几年之间迅速蹿升。据WWD报导，由意大利博主Chiara Ferragni持股、主要经营其个人经纪业务的TBS Crew团体2017年收入到达600万欧元，比2016年增长82.5％。其中代理经纪部门贡献了90%的收入，但管理本钱仅占40%。

中国KOL收入也不逊色，据知情人士流露，2017年中国时尚KOL收入第1名为黎贝卡，超过8位数的收入，进入前3名的KOL还包括gogoboi和Freshboy，他们的收入来源主要为社交媒体广告、活动出场费和电商收入等，其中奢侈品牌与KOL单条合作市场价格以高达6位数。

KOL在短时间内蚕食了本来属于杂志的奢侈品牌广告预算，但这仅仅是流向线上的1部份，还有1部份广告预算流向了社交媒体硬广。随着社交媒体生态愈来愈多样化，奢侈品牌零售趋于垂直化，用户转化的链条不断被缩短。Facebook、Instagram等社交媒体称为奢侈品牌广告投放愈来愈频繁的场景，在中国，具有10亿月度活跃用户的正担负着一样的角色。

比如，在去年1年的时间内，雅诗兰黛在朋友圈投放高达18次，其中约3分之1为新品发布。根据腾讯指数数据，头部美妆品牌络声量超过90%都来自于社交媒体，也就是社交媒体上的年轻人，与社交媒体共同成长起来的年轻消最成心思的是费者更希望在其熟习的场景中接触品牌。

最近正如火如荼进行的7夕营销更直接地反应了当下奢侈品牌的市场策略。随着支付用户数量迅速增长，的商业闭环也日益牢固。据时尚头条数据统计，去年7夕期间包括Chanel、Valentino、宝格丽、Chlo 、Tissot等210多个奢侈品牌都投放了朋友圈广UPLOVES女装求精不求多品牌不断升级告。

如果把Dior 2016年7夕首次在卖手袋作为关键时间节点，今年奢侈品牌7夕数字营销现在已进入第3个年头，推出小程序限时店铺出售7夕限定产品成为最大亮点。现在，奢侈品牌可以在同1平台上完成硬广投放、销售，官方内容生产和营销，证明社交媒体生态比传统杂志的功能性和性价比要更高。

固然，传统出版团体从发觉到转型趋势后1直致力于弥补线上业务短板，而奢侈品牌的另外一部份预算便流向了出版团体旗下的该业务。但是从最早的PC端电子杂志和站、移动端APP到后来部份杂志的电商转型，出版团体上业务上几经探索，仍然没有找到最行之有效的转型路径。

1切的尝试兜兜转转，仿佛又都回到内容为王的条件下。在优良内容的驱动下，《VOGUE》和《Harper s BAZAAR》等小部份头部媒体的线上业务开始发展出可与KOL对抗的数字影响力。不幸的是，目前时尚出版团体线上业务的虽然开始获得可观的收入，却依然没法弥补纸媒亏损的窟窿。

即使是占据了优良广告资源的出版巨头康泰纳仕对此也无以幸免。作为《VOGUE》、《Vanity Fair》等杂志的母公司，康泰纳仕去年亏损超过1.2亿美元，正在团体内部进行密集的调剂与改革。继关闭《Details》、《Self》和《Teen Vogue》纸刊，去年裁员80人后，康泰纳仕高管日前表示，在波士顿咨询的建议下，团体将寻求出售《Brides》, 《Golf Digest》和《W》3本杂志。为节省本钱，康泰纳仕还将出租其在世贸中心办公室26个楼层中的最少6层。

国内时尚出版团体情况一样不乐观，根据现代传播早前发布的2017年度事迹，团体收入同比减少16.1%至4.36亿元人民币，亏损3978.8万元， 今年以来该团体股价继续走低，市值现已跌至约2.2亿港元。公告显示，亏损乃主要归因于团体广告收入降落，缘由包括中国经济增长放缓及中国奢侈品行业在本地消费疲软。

相较于杂志包袱太重的传统出版团体，以站起家的媒体正趁着市场的东风迅速积累资本。在截至6月30日的3个月内，潮流媒体Hypebeast收入同比大涨71.75%至1.18亿港元，净利润则同比增长10.22%至784.9万港元，主要得益于在数字化媒体平台向品牌具有人及广告代理提供广告及创意代理服务范围及数量增加，和第3方品牌服装于公司电商平台的销售量上升。

去年6月，致力于发展、纪录片、电视节目等产品的美国年轻人媒体VICE取得私募股权公司 TPG 4.5 亿美元的投资，经过新1轮融资后，VICE 的估值到达了57 亿美元。 国内潮流电商YOHO!早前称其2017年销售收入或达34亿，电商业务占收入比例的95%左右，媒体业务的收入只占5%。

对照之下，这批新兴媒体的收入构成相较于传统时尚杂志而言更加多样，而时尚杂志主要依赖奢侈品牌广告投放的单1收入结构令其对奢侈品牌市场策略的任何变化都更加敏感。吊诡的是，1旦时尚杂志遭到奢侈品牌过度牵制，进而影响到杂志内容制作的自由度，杂志也会失去愈来愈挑剔的读者，削弱奢侈品牌广告投放效率。毕竟，现在的读者最不缺少的就是选择。

现在传统时尚杂志的问题也逐步清晰化，那就是如何减轻实体包袱，快速以线上业务为纸媒止损。

当前市场不乏成功案例。康泰纳仕中国旗下《智族 GQ》在过去1年取得商业上的高速增长，2018年上半年整体事迹同比2017年增长高达67%，新媒体收入占比从去年的24%大幅提高至今年的50%，这也意味着新媒体广告收入超过杂志已无悬念。

《智族GQ》新媒体业务的现象级成功已成为康泰纳仕中国的又1增长点。据悉，旗下GQ实验室已成为广告价格上涨最快的时尚媒体类，每个月收入到达千万级别范围。据GQ实验室负责人Rocco流露，GQ实验室目前粉丝量为90万，头条广告刊例价为100万，也是目前国内广告最贵的。与此同时，GQ实验室也针对奢侈品客户提供1系列创意解决方案，这同样成为其收入的来源之1。

事实上，全球出版团体已开始寻求除广告的更多创收方式，以保证内容的自由度，纽约时报的事迹回暖正在证明数字定阅模式多是新的前途。

最新数据显示，纽约时报第2季度收入和利润超预期，公司利润升至2360万美元。收入从4.071亿美元升至4.146亿美元。广告收入降落9.9%至1.192亿美元。数字广告收入降落7.5%，缘由是受众减少和创意服务收入下滑，同时平面广告收入降落11.5%。但财报数据的最大亮点是数字定阅收入上升19.6%至9870万美元直逼1亿美元，定阅收入上升4.2%至2.606亿美元。

定阅模式遭到欢迎的背后是读者对媒体专业性的认可，特别是纽约时报这样专业度顶尖的媒体。该模式复制到时尚行业目前较为困难，但是纽约时报的 回春 仍然证明了媒体品牌的重要性，和好的内容仍然是出版团体盈利的底线。

全球奢侈品零售的不肯定性促使营销更趋于结果导向，如今的读者和奢侈品牌都在变得更加精明。愈来愈明显的趋势是，随着愈来愈多品牌开始拥抱年轻化，奢侈品广告投放的逻辑变成，年轻人在哪里，广格子、灰黑白3色的呢子大衣告投放目标就在哪里。

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杨大筠

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