就奢侈品牌们想要分家居市场一杯羹纷纷布局生的是个啥！

奢侈品牌们想要分家居市场一杯羹 纷纷布局生活方式

核心提要：奢侈品家居眼下可谓风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类，延展到了椅子、磁器等家居用品。

这个7月，时装零售电“花小钱”品牌也能成超级IP？商的广告里满是Pendleton风格的印花、醒目的色采和质感丰富的面料。但模特的身上并没有身穿本季最重要的时装单品。缘由很简单：他们是为这个电商平台首次推出的家居系列当模特，展现的是毯子、盘子和垫子。

奢侈品家居眼下可谓风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类，延展到了椅子、磁器等家居用品。除此以外，还有La DoubleJ、Loewe等品牌成立了家居用品设计团队，Virgil Abloh此前为瑞典家居用品巨头宜家（Ikea）进行的联名设计，还有行将发布的Shrimps与Habitat的联名家居用品设计系列。奢侈品电商Moda Operandi也在数个1次性的联名合作成功发售以后，添加了固定的家居装潢购物版块。

进入这个价值高达6490亿美元的市场无疑是成心义的，对奢侈品牌来讲特别如此。要把奢侈品卖出去，高端零售商努力推销的是1种超出简单衣服、手袋和鞋履的 生活方式 。将家居用品添入自己的产品矩阵，有助于向消费者转达这1点。与时装、美妆等行业不同的是，家居用品和家具市场在很大程度上遭到专业家居品牌的主导，新的市场玩家还有充足的空间入局。毕竟，如果Gucci这类的热门品牌（消费者购买其手袋与鞋履都得靠抢的）也进入家居用品和配饰市场，消费者也会蜂拥而至。

是Gucci没错了，我想不出还有哪一个品牌能比它更能让顾客对售价高昂的枕头、烛炬、椅欢迎关注亵服圈子感到兴奋的了， MyTheresa总裁Michael Kliger说道，作为尼曼 马库斯团体（Neiman Marcus）旗下的零售商，Gucci的家居系列今年6月开始入驻该平台。

某种程度上讲，家居与装潢用品的潜力还还没有得到开发。

在零售领域，最积极的要数快时尚品牌与折扣业务。Inditex团体在2003年就推出了Zara Home，而2009年推出H M Home，目前也已在全球成立了335个零售点。今年早些时候，沃尔玛（Walmart）上线了 虚拟家居用品展厅 ，希望追逐塔吉特百货（Target）、亚马逊（Amazon）等零售商的脚步，毕竟这两家零售商1直都在大举投资自有品牌的家居用品领域。

奢侈品时装领域，Fendi、Ralph Lauren与Giorgio Armani销售品牌家居用品由来已久，而直到2017年，Gucci与Loewe才推出自己的家居用品系列。

虽然家居用品市场增速低于奢侈品牌时装与鞋类（前者增速为1.7%，后者则是2.4%），但随着愈来愈多本来非家居与园艺领域专业的零售品牌入局，该市场的增长预计还将加速。根据欧睿国际（Euromonitor International）预计，这个市场销售额将在2017至2022年以每一年2.3%的速度增长。

由于产品的多样化，家居与装潢用品这个行业1直以来都相对分散， 欧睿国际家居与园艺部门研究主管Erika Sirimanne表示， 某种程度上讲，家居与装潢用品的潜力还还没有得到开发。

虽然Moda Operandi、MatchesFashion等公司存货的产品处在很高的价位，比如来自Gucci的大号烛炬售价可高达495英镑（约合人民币现价4402元）、部份坐垫售价高达985英镑（约合人民币现价8760元） 但消费者并没有因此失去胃口。Moda Operandi进军家居用品，第1步就是要与关注家纺用品的杂志《Cabana》主编Martina Mondadori Sartogo进行联名合作。系列引发了大量需求，衣箱秀都因此延长举行了3次。

那时候我们才真正意想到， Moda Operandi的联合开创人Lauren Santo Domingo说， 最开始我们只是凭着直觉来做，但很多就有多项指标证明，我们确切没走错。

MatchesFashion首席履行官Ulric Jerome表示，他们做室内装潢的方法反应出了他们的时装态度。他表示负责采购新推出的家居版块的，一样是MatchesFashion的时装与配饰买手团队。

我们是要把1种生活方式，卖给我们的顾客， 他说。

Moda Op我们有可能冤枉了孩子erandi过去就在鼓励成衣与配饰设计师进入餐具等家居用品领域，与Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌进行过独家合作。从Calvin Klein到Peter Pilotto，Matches的家居用品版块也出现了很多时装品牌。Jerome说，过去1个月销量最好的Preen by Thornton Bregazzi和Luke Edward Hall，都是以Moda Operandi独家合作胶囊系列的情势发售的。

独特的选品，是将购物者从高端百货或专业家居品牌吸引到零售商的关键。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品电商版块，屡次与设计师合作独家胶囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品项目经理Valentina Ottobri表示，这是Luisa Via Roma的关键辨别优势之1。

我们深入研究了很多小众品牌，选中的都是最知名、最具排他性的设计师系列 ，她说， 我们与设计师和匠人都建立了密切而深入的关系，纺织服装行业继续面临着出口需求延续低迷我们或我们的客户制作特别版的单品都是他们制作的。

销售家居用品也有自己独特的挑战。与运送相对简单、价格低廉且受损可能性较低的衣饰产品相比，椅子这类商品易受损、较为笨重；烛炬等产品可能也会遭到跨境运输规定的限制。

MatchesFashion的Jerome表示，推出家居产品版块之前，他们在物流方面下足了工夫，确保每件产品能够安全地进行包装与运输（装在该零售商标志性的大理石纹盒子里），不用担心被破坏。 你尽可以把你的产品做到最好，但如果物流没有弄定，就错失全部大局了， 他说。

但对很多零售商来讲，家居用品市场照旧过与小众。如今，Luisa Via Roma的家居用品部门只贡献其全年销售额的1%~2%，而MyTheresa目前只贩售Gucci的家居产品。Kliger表示存入Gucci的家居用品确切不用多想，但虽然该系列遭到热烈欢迎，MyTheresa目前还没有有进1步进军该领域的计划。

要是你给家里买壁纸，最少在1段时间以内，你的墙面都很难改变；但是买裙子不1样，如果过来3个月以后没兴趣了，你也不至于特别后悔，由于还能等到其它适合的场合再穿。

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