就去年婆媳纠纷的地素时尚重启IPO的是个啥！

去年“婆媳纠纷”的地素时尚重启IPO

根据最新公然以儿童生活文化为核心招股书，地素时尚拟公然发行股票6100万股，我们会及时汲取国际时尚潮流前端最有代表性与生命力的创意元素计划中拟使用召募资金15.82亿元。本次发行后公司总股本不超过40100万股公司生产的丹吉娅系列产品被浙江省商务厅授与出口名牌产品被国家质量监督检验检疫总局授与中国名牌产品、国家免检产品称号。下、上初始发行数量分别为4270万股、1830万股，各占本次发行总量的70%、30%。

此次重新启动IPO安排后，该公司的发行计划有所调剂。2017年5月公司原计划是：拟首次公然发行6000万股，拟投资项目使用的召募资金额是16.08亿元。明显，重启IPO后，在增加股票发行数量的同时，公司投资项目中的拟召募资金金额也有所下调。

地素时尚总部位于上海，创建于2002年，主要针对中高端女装市场，旗下除DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d zzit等3个核心品牌外，2016年又与国内歌手那英携手成立NA BY DAZZLE品牌，并于去年9月新推出男装品牌RAZZLE。

从股权架构上来看，地素时尚家族色采浓厚，53岁的董事长兼总经理马瑞敏控股超过50%。据1份资料显示，马瑞敏跟第2大股东马艺芯为母女关系，马艺芯1991年诞生，目前任职地素时尚商品部总监。

而云峰基金目前是地素时尚的第3大股东，该基金由阿里巴巴团体董事长马云和聚众传媒开创人虞锋等人共同创建。

实际上，地素时尚早在去年5月就曾递交过1次IPO申请，后因尚存在事项需要核对，与保荐机构中国国际金融股分有限公司协商后，出于保护投资者权益的斟酌，决定暂缓后续发行工作。

财务数据显示，2015年至2017年，公司营收分别是18.52亿元、18.16亿元、19.46亿元；归属于母公司所有者的净利润分别是5.03亿元、5.22亿元、4.8亿元。

另外，最新招股说明书中公布未经审计的财务数据显示，地素时尚2018年前3月实现营收5.14亿元、归属于母公司股东的净利润1.47亿元。同时，公司预计，2018年上半年实现营收8.96亿元至9.9亿元，实现归属于母公司股东的净利润3.11亿元至3.44亿元，同比增幅在13.84%至25.82%之间。

图为地素时尚近3年来的主要事迹数据

值得关注的是，团体的主要收入来自DAZZLE品牌，近3年以来该品牌收入占主营业务的比重分别为59.52%、60.4%和58.51%，年销售额保持在10亿范围以上。截至2017年12月31日，DAZZLE销售额同比增长3.8%至11.35亿元，创历史新高，其直营及经销终端数量分别到达212家及402家。

而针对高端女装市场的DIAMOND DAZZLE品牌销售收入自2015年以来便表现不佳，年销售额分别为1.73亿元、1.38亿元和1.48亿元，在主营业务收入中的占比分别为9.39%、7.65%和7.64%。截至去年底，DIAMOND DAZZLE 品牌直营终端数量保持为27家，经销终端数量则上升至19家。

另外，团体于2011年推出的d zzit 品牌去年销售额同比大涨10.7%至结合洛可可风格6.4亿元，占总收入的33%，也是团体收入主要来源之1。该品牌的产品主要针对寻求时尚的年轻消费群体，产品时尚程度更高，定价低于核心品牌DAZZLE。截至2017年12月31日，d zzit 品牌直营及经销终端数量分别为146家及222家。

图为地素时尚各渠道近3年来的事迹数据

按渠道分，地素时尚经销渠道近3年来的销售额分别为9.84亿元、8.78亿元和8.82亿元，直营零售渠道销售额则分别录得7.85亿元、8.11亿元和8.63亿元，去年电商渠道猛涨58%至1.95亿元。

截至2017年12月31日，地素时尚在全球共有1038家销售终端门店，较2016年末净增加46家，其中经销商高达643家。这些门店大都依赖于中高端商业终端，包括中高端百货商场、购物中心等，已实现 12线城市为核心，34线城市并举 的全国性营销络，其中占主营业务收入比重最大的为华东地区。

根据 Euromonitor 研究报告，按品牌年度零售额计，DAZZLE品牌的市场占有率位居2015年度中国中高端女装市场第3名。凭仗创新的设计研发能力、广泛高效的营销络和灵活的供应链管理，DAZZLE品牌在全国中高端女装品牌地位不断提高。

在2011年至2015年间，中国中高端女装市场的零售额自899.89亿元增长至1256.11亿元，年复合增长率8.7%，高出整体女装市场1.30%。2015年，国内女装市场零售额占国内成人服装市场零售额的61.49%，Euromonitor预测，2020年国内女装市场的零售额将到达8960亿元。

据统计，过去3年，有超过30家国内服装团体在中国内地和香港上市，融资金额超过30亿美元，去年在A股成功上市有5家，分别包括太平鸟、安正时尚、安奈儿童装、日播时尚、拉夏贝尔。

不过，国内衣饰零售企业的上市之路其实不平坦。去年1月9日上市的太平鸟，IPO排队时间长达6年，连续冲刺3次。后于同年2月14日、5月31日上市的安正时尚、日播时尚也都经历了两轮IPO冲刺历程。

去年底，国内女装欧时力母公司赫基(中国)团体股分有限公司也宣布首次公然发行股票招股说明书，计划在上海证券交易所公然发行不超过12700万股，募资32亿元用于业务扩大，但截至目前仍在等待证监会审查。

今年1月，证监会官在公布的第107届发审委2018年第5次会议审核结果公告中宣布，国内女装JORYA母公司欣贺股分有限公司的首发申请未获通过。

值得关注的是，地素时尚指出国内的中高端女装市场竞争剧烈，包括雅莹E.P、玛丝菲尔Marisfrolg、宝姿Ports、摩安珂MO Co.、 玖姿 JZ、卓雅 JORYA 等成为其潜伏的竞争对手，在招股书的风险提示中，地素时尚还提到如何准确地掌控消费者追随的潮流是1大挑战。

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