就JCrew一季度同店销售同比上升1全靠M的是个啥！

ew一季度同店销售同比上升1% 全靠Madewell激增31%

核心提要：ew Group Inc. 首席履行官Jim Brett 通过增加贯彻Madewell 文艺清新风格的新产品延续带动品牌增长，而非寻求盲目扩大。

ew Group Inc. 自2014财年4季度开始的同店销售跌势来到2018财年1季度终究中断，而这全赖年ISPOBEIJING2013在此扩大范围轻休闲牛仔副线Madewell 的骄人表现。

上述趋势于过去5年Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞团体的Old Navy 上位，维密品牌平价复线Pink 引领增长，和Abercrombie Fitch Co. (NYSE:ANF) 团体依托Hollister 带领复苏的行情如出1辙。

Madewell 以3原告新百伦公司诉称1%的同店销售增长抵销了ew 品牌6%的下滑，促使ew Group Inc. 整体同店销售同比上升1%，而去年同期ew 品牌和团体整体分别下跌11%和8%，Madewell 11%的升幅也不及上季注视。

那就是把上衣掖在裤腰里

ew Group Inc. 首席履行官Jim Brett 通过增加贯彻Madewell 文艺清新风格的新产品延续带动品牌增长，而非寻求盲目扩大。过去1年Madewell 只净增加了4间门店，销售贡献却从去年1季度的17%大幅提高至23%，而4年前的1季度占比只有8%。品牌总裁Libby Wadle 表示他们做决策时总是以顾客体验作为优先动身点，同时致力维系这些年来培养出顾客对Madewell 的感情。

至于衰败的国民经典品牌J.C杨大筠rew 将会在今年9月启动新发展以迎接相当重要的秋季和假日季。Jim Brett 在财报中表示ew 会扩大产品种类，致力产品升级，同时推出以数据为主导的个性化引擎和积分制顾客虔诚计划。

Madewell 在两年半前已展开了会员计划，其社交媒体攻势和旨在建立社区关系的各种活动都增强了顾客互动和虔诚度，该品牌的牛仔产品强项也有助营建比ew 更突出的定位。

在截至5月5日的1季度，ew Group Inc. 实现5.405亿美元的收入，较去年同期5.258亿美元增长2.8%。ew 品牌同比减少7.0%至3.919亿美元，Madewell 上涨38.9%至1.158亿美元。这两大品牌的批发业务都在增长，目前最大合作火伴Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙的117间美国百货公司和6间加拿大门店都设有ew 和Madewell 的专柜。

毛利率扩大200个基点至38.3%，SG A 开支占收入的37.2%，比去年同期大幅缩窄280个基点，因此营业亏损得以从去年同期的1.51亿美元降落至89.4万美元，净亏损也从1.21亿美元减少至3,390万美元。

经调剂EBITDA 息税折旧摊销前利润为3,690万美元，按年增长28%。

截至季末，该团体具有16.958亿美元的长时间债务，同比增加14%。

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杨大筠

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