就初尝收购甜头Coach母公司第二财季收入的是个啥！

初尝收购甜头！Coach 母公司第二财季收入大涨35%

为更好地应对剧烈的市场竞争和需求多变的消费者，于2014年升任团体首席履行官的Victor Luis提出了以收购为主的扩大战略。

自去年7月以24亿美元买下竞争对手 Kate Spade 后，美国轻奢品牌 Coach 母公司 Tapestry 的事迹仿佛开始步入正轨。

Tapestry 团体（NYSE:TPR）昨日公布第2财季事迹，截至12月30日的3个月内，团体销售额同比大涨 35% 至 17.9 亿美元，超过华尔街预期的 17.7 亿美元，毛利率为 66%，净利润则因 Kate Spade 的收购本钱而同比大跌 68.2% 至 6320 万美元。

图为 Tapestry 团体第2财季主要事迹数据

图为 Tapestry 团体第2财季和上半财年各品牌主要事迹数据

按品牌分：

Coach 销售额同比上涨 2％ 至 12.3 亿美元，可比销售额上升 3％，其中全球各地电商业务均有增长，毛利率为 68.8％，营业利润为 3.61 亿美元；

Kate Spade 销售则录得 4.35 亿美元，可比销售额受批发业务减少和电商业务促销影响而录得 7% 的跌幅，毛利率为 59.4％，营业利润录得 4500 万美元；

Stuart Weitzman 的销售额上涨 2％ 至 1.21 亿美元，毛利率为 60.8％，营业利润为 2400 万美元。

图为 Tapestry 团体第2财季各品牌分享皮具箱包、鞋业行业政策及管理经验等门店数量

截至报告期末，团体旗下3个品牌在全球共有1334家门店，其中 Coach 品牌有967家，Kate Spade有284家，Stuart Weitzman 为83家。

团体首席履行官Victor Luis在财报发布后的会议中表示，Coach、Stuart Weitzman 和 Kate Spade 的事迹对团体总收入的增长均有贡献，证明团体在各品牌的资源整合方面正不断获得进展。

在渠道方面，Coach 和 Kate Spade 已意想到百货业的逐步衰落，开始不断缩减品牌在百货渠道的出货量，Victor Luis 指出，包括百货渠道在内的批发销售额在团体总收入中的占比已渐渐缩小，并流露 Coach 品牌在北美地区的事迹已出现那末改良，第2财季录得3%的增长。

Victor Luis 流露，团体已收回 Kate Spade 在中国内地、香港、澳门和台湾地区业务的经营权，和Stuart Weitzman 在中国北方的业务，这两个举措将有益于团体更好地掌控旗下品牌。

实际上，团体此前也曾通过类似地方式来回收 Coach 品牌经营权，于2008年收购了品牌在大中华区的合资企业 ImagineX。去年，团体还回收了Coach品牌在澳大利亚和新西兰地区的经营权.

Victor Luis 还指出，Stuart Weitzman 和Kate Spade在中国南方地区和东南亚市场还有很大的发展潜力，未来团体会陆续回收这两个品牌在上述地区的经营权。

为更好地开发澳洲市场，团体在完成对 Coach 品牌分销业务的回收交易后，将在悉尼建立团体的澳洲中心关键，以进1步刺激旗下3个品牌在澳洲地区的事迹增长。Victor Luis 表示，澳洲地区和中国、日本等地区不同，不管是 Coach、Kate Spade 还是 Stuart Weitzman，品牌范围还不足够大，要想直接取得盈利增加其实不容易。

在产品方面，Tapestry 团体已意想到产品个性化的重要性，将进1步推行旗下品牌的定制服务。据悉，在第2财季内，全球共有32家 Coach 门店提供 Coach Create 服务，消费者可选择不同的茶玫瑰、记念徽章、数字或字母来定制属于自己的手袋产品。

据悉，团体计划今年底前把 Coach Create 服务推行至超过250家门店，占其门店总数的40％。另外，Kate Spade 和 Stuart Weitzman 也分别推出了定制服务。

鉴于中国消费者对全球奢侈时尚零售行业走势的影响力不可小觑，Coach 品牌于上个月宣布中国演员兼创作歌手许魏洲成为其首个男士产品全系列中国区代言人，并公布了他演绎的品牌2018春季系列广告形象大片。据时尚头条统计，去年最少有20个奢侈时尚品牌宣布了中国大使或代言人，这体现出全球时尚产业对中国市场的重视。

另外，由于团体在香港联交所的交投量偏低，香港联交所已批准其香港预托证券与今年3月2日撤回上市地位，并于1月30日收市后停止买卖。未来团体计划将资源集中投放在其第1上市地，即纽约证券交易所。

Tapestry 团体第2财季事迹报告发布后，咨询机构 Telsey 分析师 Dana Telsey 将团体的股票评级提升至 跑赢大市 ，她在报告中表示，Coach 品牌事迹恢复增长1定程度提高了投资者对团体未来发展的信心。

对2018财年下半年，Victor Luis 表示对3个品牌的发展持乐观态度。

其中，Coach 品牌与具有 1.3亿 Instagram 粉丝的90后当红明星 Selena Gomez 的合作已初显成效；Stuart Weitzman 上任1年多的创意总监 Giovanni Morelli 所负责的系列产品销量均取得市场的积极反响；对Kate Spade，新创意总监 Nicola Glass 负责的首个系列将在团体的指点下推出。

另外，Victor Luis 强调，团体在上半财年已尝到品牌多和运动员的顽强坚毅元化所带来的好处，因此未来会继续关注市场中有潜力的人材和品牌，继续扩大团体的品牌矩阵。

有分析指出，摆在Tapestry眼前的问题是，专注于手袋和配饰领域，还是增加1些服装品牌，又或是通过增强创新能力和发展1些经典款以对抗多变的流行趋势，Tapestry Inc.的下1次收购或瞄准美国之外的市场及皮具之外的领域。早前有媒体报导，Tapestry曾计划收购Burberry。

对 2018 财年全年，Victor Luis 预计团体总收入将同比大涨 30％达 58 亿美元至 59 亿美元之间，净利润增幅则在 17% 至 21% 之间。

财报发布后，Tapestry 团体股价昨日逆势大涨 9.01% 至每股49.02美元，目前市值约为139.4亿美元。

欢迎关注华衣

中国也将扮演重要角色

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...