就MichaelKors亚洲业绩大涨425的是个啥！

Michael Kors亚洲业绩大涨42.5% 杨幂带货立了一功

图片来源：Michael Kors

据《女是失败将她推向了时尚圈装》报导，在截至12月31日的3个月内，Michael Kors团体销售额同比增长6.5%至14.4亿美元，超过分析师预期。毛利润增长9.7％至8.84亿美元，占总收入的61.4％，净利润则同比大跌19.1%至2.19亿美元。 其中，Michael Kors 品牌销售额同比减少 1.99% 至 13.25 亿美元，可比销售额录得 3.2% 的跌幅，团体于去年收购的英国奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo 则贡献了1.147亿美元的收入。

按渠道分，Michael Kors 零售渠道销售额同比增长 1.15% 至 8.46亿美元，主要得益于新产品和第3财季内新增的32家门店，批发渠道销售额则同比减少 8.9% 至 4.3亿美元，分销渠道销售额同比增长 12.3% 至 4830 万美元。值得注意的是，在包括中国等地区的亚洲市场，团体销售额同比大涨 42.5% 至 1.6 亿美元，是公司事迹涨幅最大的地区，而这正是签约杨幂代言后的首季度财报，其在中国的带货能力得到了证实。

财报发布后，Michael Kors团体股价盘前大涨 8.5% 至每股 65.4 美元，近1年来其股价积累增幅达 77%，目前市值约为 99.52 亿美元。

Michael Kors 上海门店

这份财报无疑是Michael Kors转型成果的成绩单，而这份成绩单最大的元勋当属中国市场。2017年早些时候，在截至4月1日的3个月内，Michael Kors录得10.6亿美元的营收，同店销售下滑14.1%，美国地区批发业务期内营收同比减少了22.1%，公司立即发布 Runway 2020 重整计划，豫备在未来两年内全球范围内关闭125家门店，但对中国采取和全球战略截然不同的计划 未来3年在大中华区增加100家门店。

团体董事长兼首席履行官John ol在发布财报后表示，公司的 Runway 2020 重整计划已获得显著成效，而Michael Kors品牌的转型计划也在不断推动，主要聚焦于品牌参与、顾客体验和产品创新等方面。

除此以外，公司现在也能够利用其数据库，在不同的数字平台上提供更加个性化的内容。目前，Michael Kors在全球数据库中具有2500万客户，与去年相比增长了23%，公司的社交媒1鸣惊人地颠覆了传统亵服品牌的生产和销售模式体受众增长18%，到达了4000多万粉丝，其中包括Instagram账号1100万的粉丝。

Michael Kors和杨幂

很明显的是，Michael Kors非常努力地在琢磨社交1代的心思。去年8月，Michael Kors宣布与支付宝花呗信誉账户合作，中国消费者可以用花呗分期的方式购买产品，乃至提早预订限量产品，紧接着Michael Kors又正式加入到小程序的阵营中来，除此以外，Michael Kors凭仗在去年9月为期4天在Facebook上投放的广告，实体店交易量实现31%的增长，营收同比上升25%。11月15日，Michael Kors又再次来到上海，推出Jet Set以后的新1代品牌概念THE WALK。

重新概念发布地选择到代言人约请，Michael Kors正极力拉近和中国消费者的距离，奢侈品牌愈来愈多地用流量小生为自己代言，利用粉丝效应让1个品牌起死复生也不是甚么传奇故事，业内人士认为，Michael Kors能在短时间内在中国新增这么多店铺，多半要归功于品牌大使杨幂的带货能力。

在产品创新方面，ol表示配饰的节假日系列中新品占到50%，其中Bancroft是最畅销消除束缚感的系列之1。其他表现出色的品类包括鞋履、成衣和裙装，和Access智能表系列， 女士成衣系列正在为Michael Kors吸引来1批此前没有购买过我们品牌的新顾客群体。 ol说道。

据悉，今年春季将会有多达65%的新品上市，预计第4季度将是公司继续清算剩余库存的最后1个季度。ol表示，1旦最后的促销周期结束，公司就将开始在市场内同类比较， 在尔后缩减促销活动的进程中，消费者购买全价产品的话意味着他们买账这个产品的设计。

ol一样表露了公司计划在下1财年后半段涨价的计划，他承认其中1部份缘由是店内流量的减少，致使公司需要提高客单价以保持长时间竞争力。

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杨大筠

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